นายประจินต์ คงสาคร ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ.เจตาแบค (GTB) เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้ารายได้ปี 64 จะเติบโต 10-15% จากปีนี้ เนื่องจากสถานการณ์โควิด-19 เริ่มปรับตัวดีขึ้น หลังจะมีการนำวัคซีนป้องกันโควิด-19 มาใช้อย่างเป็นรูปธรรม
และคาดว่าจะเห็นความชัดเจนได้ในช่วงไตรมาส 2/64 หรือไตรมาส 3/64 ซึ่งน่าจะส่งผลดีต่อภาพรวมเศรษฐกิจ ประกอบกับการปรับตัวของภาคธุรกิจก็เริ่มไปในทิศทางที่ดีขึ้น ขณะที่ประเทศไทยยังได้แรงสนับสนุนที่สำคัญจากโครงการ EEC, แรงงานฝีมือ และโครงสร้างพื้นฐานที่ค่อนข้างพร้อม
กลยุทธ์การดำเนินงานในปีหน้าของบริษัทจะมุ่งเน้นไปใน 6 ด้าน ได้แก่
- Product ซึ่งจะเพิ่มผลิตภัณฑ์ให้หลายหลากมากกว่าเดิม เพื่อรองรับความต้องการของลูกค้าทุกตลาด โดยเฉพาะ Boiler ขนาดเล็กที่ปัจจุบันอยู่ระหว่างการพัฒนาให้สามารถใช้งานได้ในหลายเชื้อเพลิง ทั้ง ก๊าซ น้ำมัน ถ่านหิน เป็นต้น รวมถึงการพัฒนา Mobile Boiler ให้สะดวกในการขนส่งและติดตั้ง และยังช่วยลดการลงทุนของโรงงานอุตสาหกรรม หรือลูกค้าไม่มีความจำเป็นต้องลงทุนสร้างห้อง Boiler ขณะเดียวกันยังเป็นการรองรับลูกค้าที่มี Boiler อยู่แล้ว และต้องการติดตั้งเพิ่มเติม
- มาตรการในการสนับสนุนลูกค้าด้านราคา โดยบริษัทมีนโยบายการปรับราคาสินค้าให้สามารถแข่งขันกับคู่แข่งในตลาดได้ โดยไม่มีการลดคุณภาพวัสดุและอุปกรณ์ และตรึงราคางานบริการ แต่เพิ่มขอบเขตงานบริการ เพื่อดูแลเครื่องกำเนิดไอน้ำของลูกค้า
- การเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังตลาดกัมพูชา ลาว เมียนมา เวียดนาม (CLMV) จากการร่วมมือกับคู่ค้า และตัวแทนการจัดจำหน่ายในพื้นที่ และขยายขอบเขตการขายและการให้บริการ เพื่อให้ครอบคลุมพื้นที่ในไทยทั่วทุกภาคและทุกจังหวัด
- การส่งเสริมการขาย (Promotion) เช่น การขายสินค้าแบบผ่อน เพื่อลดภาระค่าใช้จ่ายตั้งต้นในการลงทุนของลูกค้า ซึ่งลูกค้าสามารถผ่อนชำระได้ โดยตรงกับบริษัทฯ หรือสถาบันการเงิน, การเช่าซื้อ Boiler เพื่อช่วยประหยัดงบประมาณในการลงทุนของลูกค้า ทั้งยังสามารถบริหารต้นทุน และควบคุมค่าใช้จ่ายได้ง่ายขึ้น, การปรับราคาสินค้า จากการปรับลดราคาหรือเพิ่มระยะเวลาในการดูแลเครื่อง สำหรับลูกค้าเก่า รวมถึงการมอบส่วนลดพิเศษให้กับลูกค้าที่ทำการซื้อซ้ำ ทั้งในส่วนของผลิตภัณฑ์ อะไหล่ หรืองานบริการ
- Customer&Service หรือการจัดฝึกอบรบให้กับลุกค้าที่สนใจ โดยไม่มีค่าใช้จ่าย เพื่อให้ลูกค้ามีความเข้าใจในระบบ Boiler มากขึ้น และสามารถบริหารจัดการ Boiler ในแง่ของพลังงานและการแก้ปัญหาเกี่ยวกับ Boiler เบื้องต้นได้, การให้คำปรึกษาเกี่ยวกับระบบ Boiler, การให้บริการ Boiler ชั่วคราว หรือการให้ความช่วยเหลือลูกค้าในกรณีที่มีปัญหาเกี่ยวกับการจ่ายไอน้ำ ไม่ว่าจะเครื่องเสีย หรือไอน้ำไม่เพียงพอต่อการใช้งาน และมีบริการ Mobile Boiler รองรับการแก้ปัญหาในส่วนนี้
- Information Technology (IT) การตรวจสอบการทำงานของ Boiler ผ่านระบบ iOt เพื่อตรวจสอบสถานะ รวมถึงวางแผนการบำรุงรักษาเครื่อง, การกำกับดูแล Boiler ของลูกค้าจากส่วนกลาง เพื่อลดปัญหาการ Shutdown Boiler ของลูกค้า โดยการตรวจสอบและประเมินล่วงหน้าได้อย่างทันท่วงที และเพิ่มความรวดเร็วในการบริการ การวิเคราะห์ข้อมูล และการเก็บข้อมูลอย่างมีประสิทธิภาพ
“ในปี 64 เรามองว่าหากมีวัคซีนอย่างเป็นรูปธรรมแล้ว ความมั่นคงและความน่าเชื่อถือในการประกอบธุรกิจ การดำรงชีวิตจะฟื้นตัวกลับมาอย่างรวดเร็ว ซึ่งน่าจะเห็นความชัดเจนตั้งแต่หลังไตรมาส 2/64 เป็นต้นไป จากปัจจุบันลูกค้าของเรายังชะลอการลงทุนอยู่ ประกอบกับแผนการดำเนินงานของเราก็จะมีการดำเนินงานในลักษณะรัดกุม และใช้นโยบายยืดหยุน ให้คำปรึกษา ช่วยเหลือลูกค้า ขณะเดียวกันก็มองการขยายตลาด หรือขยายสาขาไปยังต่างประเทศ โดยสนใจในเวียดนาม ซึ่งปัจจุบันก็มีสาขาอยู่ที่เวียดนามตอนใต้ แต่ปีหน้าจะมุ่งไปที่เวียดนามตอนเหนือ รวมถึงประเทศเมียนมาด้วย”
นายประจินต์ กล่าว
นายประจินต์ กล่าวว่า สำหรับผลการดำเนินงานในปี 63 บริษัทคาดว่ารายได้และกำไรสุทธิก็น่าจะปรับตัวลดลงจากปีก่อนที่มีรายได้ 1.4 พันล้านบาท และกำไรสุทธิ 82.53 ล้านบาท หลังจาก 9 เดือนที่ผ่านมา มีรายได้ 858.60 ล้านบาท และกำไรสุทธิราว 30 ล้านบาท เนื่องจากได้รับผลกระทบจากการแพร่ระบาดของโควิด-19 อย่างมีนัยสำคัญ ขณะที่แนวโน้มผลการดำเนินงานในไตรมาส 4/63 ก็น่าจะเริ่มฟื้นตัวดีขึ้น จากปริมาณงานใหม่ที่จะทยอยเข้ามา และปัจจุบันบริษัทยังมีงานในมือ (Backlog) ราว 498.3 ล้านบาท
โดย สำนักข่าวอินโฟเควสท์ (9 ธ.ค. 63)
Tags: GTB, ประจินต์ คงสาคร, เจตาแบค